和谐的涂鸦墙

如果我有500万...差不多每次路过单位附近的彩票点，一帮同事在一起就要瞎吹牛，呵呵，做梦是件美事，做白日梦那是件更美的事。我们侃侃而谈议论着街上一闪而过的法拉利，自己卡里的钱也就能凑起一部经济型轿车，心里还盘算着啥时候打折降价，最后的结论就是要“低调”，在单位里一定要“低调”，领导才开凯越呢。我们品评着街上越来越时髦的90后，台球室里穿着暴露的非主流也少不了去多瞟上几眼，然后再慨叹一句:"老啦..."。每次都说要多去锻炼，但也只能无可奈何的看着游泳卡里的钱越积越多，理由就是——谁让人每次都凑不齐呢。光棍们羡慕着那个短信不断有女朋友的弟兄，约不到打球时，免不了酸两句，哦~原来有约会，可那哥们嘴角一丝诡异的苦笑，却明白的预示着他即将奔赴一场血拼的战场。我们已经都是奔三的人，可还混在大学旁的大排档里喝着可乐吃着椒盐排条，口中滔滔不绝谈论的工作、股票、女人，却已将我们踏入社会的事实表露无遗。我不知道这是不是一般工作后的未婚80后的日常生活，细碎的场景拼凑着我们凌乱的生活。貌似成熟又有些稚气未脱，年轻，热情，但是已没有了冲动的权利。婚姻迫在眉睫，房子沉重不已，在即将踏入那些已知的未知前，还有多少时间可以浪费，可是该去干嘛呢？无力左右事业，因为资历尚浅；无力左右爱情，因为现在不流行恋爱而流行相亲。有的人选择等待，总觉得有那么一天醒来，该有的都有了；有的人选择忘却，今朝还是自由身，何愁明日笼中人。匆匆而过的人生阿，还是多留下点东西吧，好让我在七老八十后还有点老古董好翻出来跟后辈们吹吹牛，我得教会我孙子啥叫——囧

     开店至今，有点小经验可以记录下了。如果从金钱的角度来看，目前的收益并不足以改变整个收入状况和结构，但是我觉得最开心的事情还是学到了许多新鲜东西，认识了各种各样的人，真正接手处理一个系统工程，从无到有的安排整个商业流程。就像以前经常玩的模拟经营的游戏，给你一小笔钱，不论是做贸易还是做生产，从小到大的过程是个很享受的过程。当然实际的商业环境不同游戏，游戏中的需求是模拟的，程序根据随机的参数依据设定好的模式来制造需求，可是真实环境中，若不是大公司是没有实力聘请专业人士来做市场调查提供数据建造模型的。那对于起步阶段的中小企业来说，可以说入行投身某一领域的市场，并不是有十足的把握和详细市场调查的支撑的，而是存在着许多偶然性，也许是因为熟人鼓动，也许是因为自己有此领域的技术专业经验（但不是商业经验），也许是有笔小财不想再看老板脸色...下海的原因众多，不过想要活下去，必须得做的事情还是少不了了解客户需求，需求就是飞在天上的钱，满足需求就是把钱装进自己口袋。只有当我真正接触到了客户，与他们交谈，才明白了何为需求。这些事情改变了我以前对市场营销的排斥看法，因为老板必须依靠在第一线接触客户的人才能知道收入会在哪里产生，而其他人员只能告诉你开销在哪里。只有持续的收入才是公司持续运作的原动力。需求因人而异，不同的人有不同的需求，满足所有人的需求那是一件异常费时费力的事情，满足某一类或某几类客户的需求已足矣，当你选好了方向，满足这类需求能给你带来一定的收入，那接下来就要考虑其他一些问题了。我把之后的事情归为两大类，一类是成本控制，一类是质量控制。成本控制好理解，就是尽可能的少花钱。公司较小规模时，一个良好的成本控制是很好实现的，当然我现在还没有接触到大公司的成本控制，我觉得恐怕那还不只是管理技术层面上的东西。质量控制范围就很广了，很多东西都能属于广义的“质量”，我现在能想到和接触到的，一个是产品的质量，一个是人员质量（客户服务，工作效率），还有一个就是运营质量（仓储，物流，财务）。对于单纯的贸易来说，产品的质量取决于采购的途径，这是我感觉质量控制中最关键的部分。如果说需求是利润产生的最末端，那采购途径就是利润产生的最前端，当最前端和最末端都已有把握，那至少已经能把利润锁定大半，因为其他的事情都是可控的，是可以通过经验的积累改进的。
    这周几乎都在销巧克力，呵呵，又一季的情人节到了。周末回来的一路上看到很多姑娘手捧鲜花，脸上挂着幸福的笑容，多美好的情景阿。天天看着销售额和利润节节攀升，计算成本和收益，管理入库出库的数据，我得说机械冰冷的来看待这一切真的有违我的风格。我明白那些热切的询问后面代表着什么，他们需要向爱人展现他们的爱，那份心焦我也曾体会过，至于是巧克力还是鲜花，都不过是一种表达形式而已。不过如果把这件事当成一份嘱托来看，我真的很高兴他们相信了我。